制造业解决方案

产品专业性强，采购方搜索习惯分散

这个行业的典型问题是：产品专业性强，采购方搜索习惯分散。反过来说，如果这一点没处理好，后面做的很多工作都只是在补窟窿，看起来忙，但整体并没有向前推进。

落到执行层面，我们通常会先做一次小范围验证：选一个具体的场景跑通，看数据有没有变化，再决定是否全面推开。试出来的结论有边界、可复用，讨论出来的共识往往经不起检验。

对于规模不大、人手有限的企业客户，更实际的做法是先把最关键的一条做扎实，其他的按季度逐步补齐，不必一开始就追求体系完整。

我们通常这样处理

围绕「按产品与工艺词布局内容」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「技术资料与选型内容」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「行业媒体与展会配合」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「询盘分级与跟进」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

只关注当下成本

选择报价最低的方案，忽略了后续维护、调整和返工带来的隐性支出。

信息没有沉淀

过程中的判断依据和记录没有归档，人员变动后需要重新摸索一遍。

一次改太多

同时推进多个方向的调整，出问题时无法判断是哪一项导致的，最后只能全部回退。